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對企業來說，一年（nián）365天不（bú）可（kě）能（néng）天天（tiān）都（dōu）是（shì）旺銷，總有淡旺季之分。淡季是最考驗企業營銷戰略的時期，營銷人需要麵對的是錢包捂得更緊、對價值更為（wéi）看重的包裝產品買家，企業既要有戰術性的（de）短期行動，又要（yào）為贏得戰略上的先機（jī）進行長期的（de）投資。以下是（shì）不同的軟包企業在麵臨淡季對應的策略，供其他廠家參考。

1、合理（lǐ）安排淡季時（shí）的過渡業務

對於（yú）軟包企業來說，始終（zhōng）在消（xiāo）費者（zhě）頭（tóu）腦中保持最（zuì）高的品牌回（huí）想度對於公司來說是（shì）至關重要（yào）的，所以在淡（dàn）季維持（chí）或增加廣告投入是十分必須（xū）的。上海一家軟包裝企業的（de）營銷負責人說：“即使是在淡季，我們也從來沒有停止過對客戶的直郵投遞。我們是（shì）藥品包裝企業。每（měi）年（nián）春夏和秋冬之交是包裝的旺季，而到了夏天和秋天業務則會大幅萎縮。某些藥品包裝的季節性很強，如感冒藥品，過了感（gǎn）冒高發期，生產量明顯下降。通常我們會在旺季就進行直郵為公司即將要來的淡（dàn）季做好準備。

2、提前認清淡（dàn）季市場，積極應對

對市場情況認（rèn）識不準確，將會直接（jiē）導致（zhì）企業的資源浪費，對企業的現金流造（zào）成很大的壓力。以福建（jiàn）一（yī）家食品軟包企（qǐ）業（yè）為例，他們在（zài）3月份就預測到了市（shì）場開（kāi）始疲軟，到了5月份這種預測得到了證實。該公司的市場目（mù）標是在當地始終保持24％左右的市場占有率，並（bìng）根據這個（gè）市場目標來重新調整生產進程、數量和員（yuán）工。公司說，這樣做非（fēi）常重要，因為如果公司的（de）產品（pǐn）大量地積壓在倉庫中，勢必會為了減輕庫存壓力而大幅（fú）降價、清理存貨，或者幹脆（cuì）停工停產，這個結果對企業是非常不利（lì）的。大幅度降價（jià）將大（dà）大損害公（gōng）司（sī）形象，對已經（jīng）購買了產品的客戶造（zào）成很大的影響；停（tíng）工停產會對（duì）企業產生嚴重（chóng）的信（xìn）任（rèn）危機。

3、把握價格尺度

進入淡季，很多企（qǐ）業迫於銷量壓力（lì）往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是（shì）有幫助的，可是無限（xiàn）製（zhì）的價格促（cù）銷對（duì）銷（xiāo）售渠道的傷害更是（shì）致命的。大（dà）量的產品積壓（yā）在中間環節消化不了，間接形成對旺季的影響。消費（fèi）者對廠商的不斷降價感到厭煩，產生受騙感，打擊了消費者的信心。另外，軟包企業的讓步，也使得自己的利潤空間大大降低（dī）。在淡（dàn）季降價，要把握降價（jià）的尺（chǐ）度，既要讓企業在淡季有活（huó）可做，也要有利於企業的繼續發展。

4、攻克難題（tí），改造技術設備（bèi）

淡季一（yī）般是在兩個（gè）旺季（jì）的中間，一方（fāng）麵，經曆了前一個（gè）旺季的滿負荷生產，設備需要修整（zhěng）；另一方麵，為了（le）更好地投入下一個。旺季生產，改進技術、提（tí）高生產效率成為亟待解決的問題。因此，就需（xū）要在淡季時對全廠設備進行全麵檢查，對於問題點進行補、修維護，保證設備能夠良好（hǎo）穩定運轉。任何（hé）技（jì）術都（dōu）有提高和改進的餘地，旺季生產時沒有足夠（gòu）的時間、空間來做這方麵的工作．而（ér）淡季是最合適的時間。

5、建章立（lì）製

在淡季，軟包裝企業可以有時間和精力，靜下心來研究企業規章製度存在的過時和不合理的地方，總結評價在剛過去的那一個旺季裏製度（dù）對企業經營管理活（huó）動的影響，及時發現阻礙企業（yè）經營管理活動的規章製度（dù）中的不台理的成分，加以修（xiū）改（gǎi）淡季建章立（lì）製，還有時間發揚民主。讓員工參與到製度（dù）的修改（gǎi）、補充、製定（dìng）、建立當中來，增強製度的完整性、民主性、可操作性，如（rú）果是旺季，員工都忙於經營活動，再讓員工來參（cān）與製度的修訂（dìng）工作，用一線人員的話來講就叫“添亂”，事實是旺（wàng）季員工根本就（jiù）沒有功夫參與製度的製定工作（zuò）。做好員工的培訓學習無論是企（qǐ）業的領導還是員工，如果不學習，必將趕不上（shàng）競爭者（zhě）的步伐。

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