如何收取打樣的費用

我們是軟（ruǎn）包（bāo）裝的定製廠家，會有許多的企業來我公司谘詢和樣品的寄發，但許多的包裝卷膜與鋁箔包裝袋（dài）在寄出後就得不到有效的反饋，麵（miàn）對這樣的情況我的做法就不一樣。

一．了解客戶的真正（zhèng）需（xū）求

   比如有客戶來谘詢（xún）需要食品包裝膜，我們可（kě）以根據他食品包裝袋的具體材質，進（jìn）行寬度一（yī）致的打樣，讓客戶進行試機，這樣一來，及時（shí）了解了客戶的需求，這樣比單單提供一個食品包裝袋給（gěi）客戶看樣能得到更好的反饋。

二，客戶給你（nǐ）一個設計（jì）圖，或者是差不多的產品，還有就是在你公司圖片上找一張圖片，問問；你好！請問這個有現貨嗎？或者說你給一（yī）個樣品看看你們的質量或工藝如何！我們（men）要做多少多少個！如果（guǒ）你公司剛好有這個產品，那你就喀嚓一下寄出去了（le），然後在那裏坐等佳音。告訴你；那是等不（bú）到（dào）的，客戶已經拿著你（nǐ）的產品去別家（jiā）問價格了。

三，人與人的心理狀態，大（dà）家都是商人，不奸就（jiù）不是商人，每個人自己心裏都有一個（gè）小算盤的，你免費（fèi）給樣（yàng）品是家（jiā）生產這東（dōng）西，有的是（shì）這樣的產品，所以你寄一個樣品等於是牛（niú）背上拔毛，無關緊要嘛！所（suǒ）以我拿找你的樣（yàng）品（pǐn）去別家問價格，那裏便（biàn）宜去那（nà）裏做，這是無（wú）可厚（hòu）非的事（shì）情，所以你的樣品免費寄出去了等與是白給了。

根據我的經驗總結出（chū）來（lái）。曾（céng）經我也給過好多（duō）樣品出去，都是不要樣品費用的，但是給出去的（de）樣品（pǐn）沒談成一個（gè）單，打電話去問得道的答案就（jiù）是；我們還在考慮，或者說；我們已經不需（xū）要了，換了別（bié）的包裝或其（qí）他的等等。這就感覺到這樣的操作（zuò）法是（shì）非常失敗的。

那麽接下來說（shuō）收取樣品費用的好處（chù）在那裏？不管你什麽產品，客戶要我們的產品樣品都必須收（shōu）取相應的費用（yòng），因為客戶真心采購（gòu）你這款產品，他不在乎這（zhè）點樣品費用錢，如果（guǒ）客戶在猶豫的（de）話他就不會花這錢來買不靠譜的樣品，從這一點能確（què）定客戶（hù）的真誠度。

客戶付了錢拿到你的樣品（pǐn），那麽客戶會把這事情放在心裏，因為是拿錢買過來（lái）的，不是隨手可以撿的，樣品費用（yòng）證（zhèng）明自身產品的價值，自身產（chǎn）品的價值提升（shēng）才（cái）能讓客戶感覺到這產品的可貴，客戶不會輕易的去換掉或（huò）者換廠家。

有句話是這樣說的，物以稀為貴，越是少的產（chǎn）品越值（zhí）錢，那麽（me）換句話說；樣品費用越高可能成交的幾率越（yuè）大，沒有（yǒu）一個客戶把花了高價買（mǎi）來的樣品然後給別家（jiā）去做，然後再要別人家去做樣品（pǐn）確定產品工藝的，那除非客戶沒事幹，折（shé）騰一下自己。我想是不可能的事情。

如果客戶拿到花錢買來的樣品，肯定跟你合作的機會很大，隻要你的產（chǎn）品工藝好，整體質量能達到客戶的（de）要求，那麽你的價格就比同行高那麽一（yī）點客戶也能接受，拿錢買好產（chǎn）品同（tóng）時（shí）買到了心安（ān），這是誰都願意做的事情。

話說到這裏有的人會說，我們要樣品費用同行如果不要那我們的機（jī）會是不是更少啊！其實這個應該不是這樣的，如果同行不要樣品費用你家要那說明一個問題，你家產品的價值更高，客（kè）戶拿著免費的樣品到處去詢（xún）價，說不（bú）清楚就到你（nǐ）家來了，剛好客（kè）戶（hù）手裏有樣品，那你把樣品（pǐn）給我吧！

按照你樣品來生產，價格比你（nǐ）同行有優勢，這時候客戶（hù）擔心你家質量問題了，那就可以說；按照你的樣品來（lái），如果我的貨與（yǔ）你的（de）樣品質（zhì）量不同等，你（nǐ）可以退（tuì）貨或者換貨，我們可把這一條添加到合同（tóng）裏，這樣的話等於跟客戶吃了一個定心丸，那你的同行給你做了什麽？ 不（bú）用說的，你的同行幫（bāng）你打了一個樣品。其（qí）實收取（qǔ）樣（yàng）品費用的成交機會更大一些，這隻是我個人看法。具體（tǐ）根（gēn）據行業來定，根據客戶的購買真誠度來定。