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【摘要（yào）】有（yǒu）很多销售员（yuán）经常（cháng）是用尽了浑身解数，最终发现客户对（duì）自己的话根本不感兴（xìng）趣。其实（shí）作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面（miàn）就来（lái）和大家分享一些很实（shí）用的赢得订单的五大妙招。

【正文】

一、为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感
有些这样的客（kè）户，他们对（duì）你的产品非（fēi）常感兴趣，但是他们不急于（yú）购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户（hù）光（guāng）有（yǒu）兴趣不行，我们还应该想（xiǎng）办（bàn）法让他们行动起来。给客户设（shè）置一个订购时（shí）限，这（zhè）样，如果他（tā）们想（xiǎng）拖延的（de）话，就没什么借口了。

案例：
客户：“你的东西我（wǒ）比（bǐ）较感兴（xìng）趣，但是我最近太忙，等过段时间再说，好吧！”

销售员：“没关系的陈总（zǒng），您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订（dìng）购时限，过（guò）了后（hòu）天，您就不能享受到（dào）8折的优惠了。”客户一听，心里（lǐ）自然就（jiù）不会有（yǒu）“以后再买”的想法（fǎ）了。

二、标出上涨价格
每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果（guǒ）销售员（yuán）告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。如此一（yī）来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。

切记，这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨（zhǎng）价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗（piàn）子”而断绝与你交往。

三、向客户提供免（miǎn）费的礼品
有（yǒu）一则广告是这（zhè）样打的：“买房子，送家具。”虽然那则广告实际（jì）上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。

作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非（fēi）常有效的“搞定”客户的方法，当然，要（yào）记着给这个“赠品（pǐn）”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感（gǎn）觉你的产品很廉（lián）价，最终你是得不到（dào）订单的（de）。

四、给客户（hù）一个购买的理由
有一位年轻的销售员去跑业务，客户问他：“我为什么要（yào）买你的产品？”
销售员（yuán）不好意思地说：“因为我觉得您需要我们（men）的产品。”
客户说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”
销售员顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品（pǐn）非常好，非常适合（hé）您。”
客户接着说：“好我就（jiù）要买（mǎi）吗？你怎么知道适合（hé）我？你了解我吗（ma）？”销售员无语了。

说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果销售员给不了客户一个合（hé）理的购买理由，那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时，请给他准备好2—3个（gè）购买的理由。

五、让客户知道，购买你产品的人很多
我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看（kàn）见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是（shì）一种（zhǒng）严重的从众心理。

如果单从会意上理解的话，从众就是两个人跟（gēn）着三个人走。人们都有从众心理，如果你（nǐ）告诉你的客户，你的产品有很多人都在购买，那么赢（yíng）得订单的几率一（yī）下子就会提升很多。

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