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對企業來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之（zhī）分。淡季是最考驗企業營銷戰（zhàn）略的時（shí）期，營銷人需要麵對的（de）是錢包（bāo）捂得更緊、對價值更為看（kàn）重的包裝產品買家，企業（yè）既要有戰術性的短期行動，又（yòu）要為（wéi）贏得戰略上的先機（jī）進行長期的投資（zī）。以下是不同的軟包企業在麵臨淡季對應的策略（luè），供其他廠家參考。

1、合（hé）理安排淡季時的（de）過渡業（yè）務

對於軟（ruǎn）包企業來說，始終在消費者頭腦中保持最高（gāo）的（de）品牌回想度對於（yú）公司來說是至關重要的，所以在（zài）淡季維持或（huò）增加廣告投入是十分必須的。上海一（yī）家軟包裝企業的營銷負責人說：“即使是（shì）在淡（dàn）季，我（wǒ）們也從（cóng）來沒有停止過對客戶的（de）直郵投（tóu）遞（dì）。我們是藥品包裝企業。每年春夏和秋冬之交是包裝的旺季，而到了夏天和秋天業務則會大幅（fú）萎縮。某些藥品包裝的季節性很強，如（rú）感冒藥品，過了（le）感冒高發期，生產（chǎn）量明顯下降。通（tōng）常（cháng）我們會在旺季就進行直郵為公司即將要來的（de）淡季做好準備。

2、提前認清淡季市場（chǎng），積極應對

對市場情況認識不準確，將（jiāng）會直接導致企（qǐ）業（yè）的資源浪費，對企業（yè）的現金流（liú）造成很大的壓力。以福（fú）建一（yī）家食品軟包企業（yè）為例，他們（men）在3月份就預測到了市場開始疲軟，到（dào）了5月份這種預測得到了證實。該公司的市場目標是在當地始（shǐ）終保持24％左右（yòu）的市場占有率，並根據這個市場目標來重新（xīn）調整生產進程、數（shù）量（liàng）和員（yuán）工（gōng）。公司說，這（zhè）樣做非常重要，因為如果公司的產品大量地積壓在倉庫中，勢必會（huì）為了減輕庫存壓力而大幅降價、清理存貨，或者幹脆停工停產，這個結果對企業是非常不利的。大幅度降（jiàng）價將大大損害公司形象，對已經購買了產品的客戶造成很大的影響；停工停產會對企業產生嚴重的信任危機。

3、把握價格尺度

進入淡季，很多（duō）企業迫於銷量壓力往往（wǎng）會選（xuǎn）擇價格促銷來維持銷售。我們常說價格是一把（bǎ）雙刃劍（jiàn），適度（dù）的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限製的價格促銷對銷售渠（qú）道的傷害更是致命的。大量的產品積壓在中間環節消化不了，間接形成對旺季的影響。消費者對廠商的不斷降價感到厭煩，產生受騙感，打擊了（le）消費者的信心。另外，軟包企業的（de）讓步，也使得自己的利潤（rùn）空間大大降低。在淡季降價，要把握降價的尺度，既要讓（ràng）企業在淡季有活可做，也要有利於企（qǐ）業（yè）的繼續發展。

4、攻克難題，改造技術設備

淡季一般是在兩個旺季的中間（jiān），一方麵，經曆了前一個旺（wàng）季的滿負荷生產，設備需要修整；另一方麵（miàn），為了更好（hǎo）地投入下一個。旺季生產，改進技術、提高生產效率成為亟待解決的問題。因此，就需要在淡季時對全廠設備進行全麵檢查，對於問題點進行補、修維護，保證設備能夠良好穩定（dìng）運轉。任何技術都（dōu）有（yǒu）提高和改進的餘地，旺季生產時沒有足夠的（de）時間、空間來做這（zhè）方麵（miàn）的工作．而淡季是最合適的時間。

5、建章立（lì）製

在淡季，軟包裝企業可以有時間和精力，靜下心來研究企業規章（zhāng）製度存在的過時和不合理的地方，總結評價在剛（gāng）過去的那一個旺季裏製度對企業經營管理活動的影響，及時發現阻礙企業經營管理活動的規章製度中的不台理的成分，加以修改（gǎi）淡季建章立製，還有（yǒu）時間發揚民主。讓員（yuán）工參與到製度的修改、補充、製定、建立當中來（lái），增強製度的完整（zhěng）性、民主性、可操作性，如果是旺季，員工都忙於經營活動，再讓（ràng）員工來參與製度的修訂（dìng）工作（zuò），用一線人員的（de）話來講就叫“添亂”，事實是旺季員工根本就（jiù）沒（méi）有功夫（fū）參與製度的（de）製定工作。做（zuò）好員工的培（péi）訓學習無論是企業的領導還是（shì）員工，如果不學習，必將趕不上競爭者的步伐。

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