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【摘要（yào）】有很多銷售員（yuán）經常是用盡了渾身解數，最終發（fā）現客戶對自己的（de）話（huà）根本（běn）不感興趣（qù）。其實作為銷售精英，每個人應該都（dōu）有一（yī）套“搞定（dìng）”客戶的不二法則。下麵就來和大家分享一些很實（shí）用的贏得訂單的五大（dà）妙招。

【正（zhèng）文】

一、為客戶設置一個（gè）訂購時限（xiàn），以增加緊迫感
有些這樣的（de）客戶，他（tā）們對你的（de）產品非常感興趣，但是他們不急於購買。有句話叫，裝（zhuāng）在口袋裏的錢才叫錢。客戶光有興趣不行，我們還應該想辦（bàn）法（fǎ）讓他們行動起來。給客戶設置（zhì）一個訂購時限，這樣，如果他們想拖延的（de）話，就沒什麽借口了。

案例：
客戶：“你的東西（xī）我比（bǐ）較感興趣，但是我最近太忙，等過段時間再說，好吧！”

銷售（shòu）員：“沒關係的陳總，您（nín）可以多考察一下我們的產品。但是我們這個月（yuè）有一個訂購（gòu）時限，過了後天，您就不能享受到8折的優惠了。”客戶（hù）一聽（tīng），心裏自然就不會有“以後再買”的想法了。

二、標出上漲價格
每一位（wèi）客戶都想拿到價格最低的訂單，但是如果銷售員告訴客戶，10天以後公司產品的價格會有不同程度的上調，如果現在不買的話，以後價格就（jiù）會越來越貴。如此一（yī）來，客戶（hù）自然願意在漲價之前購買商品。

切記，這一招不能隨便使用。假如10天以後（hòu）客戶購買過的產品沒有漲價（jià），他們很可能會（huì）憤怒地指（zhǐ）責你是“騙子”而斷（duàn）絕與你交（jiāo）往。

三、向客戶提供免費的禮品
有一則廣告（gào）是這樣打的：“買房子，送家具。”雖（suī）然那則廣告實際上是非常“坑人”的，但確實吸（xī）引了不少去選房子的客戶。

作（zuò）為銷售員，向客戶提供免費的禮品是（shì）一個非常有效的（de）“搞（gǎo）定”客（kè）戶的方法（fǎ），當然（rán），要記著（zhe）給這個“贈品”設一個期限。無（wú）限期地贈送禮品，會讓客（kè）戶感覺你的產品很廉價，最終你是得不到訂單的。

四、給客戶一個購（gòu）買的理由
有一位年輕的銷售員去跑業務，客戶問他：“我為什麽要買你的產品？”
銷售員不好意（yì）思地說：“因為我覺得您需要（yào）我們的產品。”
客（kè）戶（hù）說：“誰（shuí）說我（wǒ）需要？你怎麽知道我（wǒ）需要？我並不需要。”
銷售員頓時冒了（le）汗，他說：“因為我們的產品非常好，非常適合您。”
客戶接著說：“好我就要買嗎？你怎麽知道適合我？你了（le）解我嗎？”銷售員無語了。

說實話，這位（wèi）客（kè）戶（hù）其實是在較真兒，但是如果銷售員給不了客戶一個合理的購買理由，那這確實是銷售員的問（wèn）題了。銷售員每次（cì）出現在客戶麵（miàn）前時，請給他準備好2—3個購買的理由。

五、讓客（kè）戶知道，購買你產（chǎn）品的人（rén）很多
我們中國人做什麽事（shì）情都喜歡紮堆兒（ér），看見別人往前衝，也不管前麵是不是有（yǒu）危險，很多人便跟著一起向前衝，這是一種嚴重的從眾（zhòng）心理。

如（rú）果單從會意上理解的話（huà），從眾就是兩個人跟著（zhe）三個人走。人們都有（yǒu）從（cóng）眾心理，如（rú）果你告訴（sù）你的客戶，你的產（chǎn）品有很（hěn）多人都在購買，那（nà）麽贏得訂（dìng）單的幾率（lǜ）一（yī）下子就會提升很多。

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