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【摘要】近幾年來，越來（lái）越多的（de）企業主感覺到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在（zài）老板的潛意識裏是“你辦多少事，我給你多少（shǎo）錢”。在員工的（de）潛意（yì）識裏（lǐ）是“你給我多少錢，我做多（duō）少事（shì）”。那麽，為什麽員工工作（zuò）不努力（lì）？

【正文】

1、員工無目標，無責任、無考核

對話（huà）員工：

“你這個月的銷售任務（wù）是多少？”

“我沒有任務，這個月老板說是要完成600萬！”

“那老板怎（zěn）麽考核你？”

“沒有什麽考核，老板說完成600萬的話，老板請我們吃飯！”

“要是完不成，怎麽辦？”

“完不（bú）成也沒辦法，反正（zhèng）我們是盡力了，沒有新訂單，我也沒辦法！”

分析：通（tōng） 過（guò）員工的回答可以讀出以下（xià）信息：老板定的銷售任務的臨時說的，並非經過市場調研，通過總結分析製定（dìng）出的科學合理的銷售目標。老板定的是整個（gè）公司的銷售總目 標，但是員工沒有個（gè）人銷（xiāo）售業績的考核，員工並無個人目標的壓力！沒有具體的考核指標和措施，完成銷（xiāo）售目（mù）標僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員（yuán）工個人而言意義不 大（dà）！更為致命的是沒有響應的處罰措施。在（zài）這樣的老板帶領下，我為什要努力！

2、無前途，不珍惜，掙個（gè）工資，混口飯吃，有機會就跳槽

對話員（yuán）工：

“小張，工作有幾年了？在這個企業做了幾年了？”

“我（wǒ）畢業快（kuài）3年了，在這有2年多了吧”

“大學學的什麽（me）專業？”

“市場營銷”

“那很（hěn）好啊，跟你現（xiàn）在從事的職業很吻合啊，趁著年輕好好（hǎo）幹幾年，很快就會發展的很好的！”

“您（nín）覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多（duō）來自己有哪些成長？”

“市場做的不好，很一般，每個月都完不成任（rèn）務。問（wèn）題太多了，感覺無處下（xià）手，太累。也掙不（bú）了多少錢，唉！2年多感覺也沒學到什麽東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。”

“你的收入夠花嗎（ma）？”

“哪夠啊，有時候（hòu）還搭錢！”

“你有什麽打算，假如有一個收入比現在好（hǎo）一點的工作，你是否考慮離開？”

“看看吧（ba），能做就做，不能做（zuò）就不幹了，收入高，我肯定要考慮了。”

分析：當一個員工連（lián）續數月完不成銷售任務的時候，他已經失去了應有的鬥誌，銷售任務（wù）對於他來說，已無實際（jì）意義。長時間（jiān）的業績不佳，員工成了“混日子”的角色（sè），不要再期望員工對（duì）企業忠誠（chéng），不要再期望員工工作努力。

3、薪資考核製度不合理（lǐ）、不科學，幹多幹少一個樣（yàng）

員工說：

“連 續三個月我銷售都是第一名，合計（jì）銷售600多萬，我比倒數（shù）第一名（合計銷售90萬）每月（yuè）就多500塊錢，人家背後還說我，你賣的多有什麽（me）用，還不是那麽點 錢！就你能，就你愛表現。可是我是覺得來這上班，咱就得好好幹，現在倒（dǎo）好了，他們都很敵對我，我（wǒ）以後也不能多賣（mài）了，也不（bú）掙那500塊錢（qián）了”。

分（fèn）析：這是很多零（líng）售企業普遍存在的一個現象，在這樣的環境（jìng）下優秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考（kǎo）核製度和團隊氛圍（wéi）下，員工憑什麽努力工作！

4、對老（lǎo）板失望，努力與不努力不（bú）重要

員（yuán）工（gōng）說：

“我 們不是不想幹好，就（jiù）是我（wǒ）們想幹，老板老是不同（tóng）意，比如，我（wǒ）說要派銷售員去工廠（chǎng）參觀，學習，老板說不用，我（wǒ）說要（yào）做廣告，老板說（shuō）沒用，我說做活動，老板說（shuō）不 用。反正幹什麽事情都不允許，我們沒法幹，眼看（kàn）競爭對手做的風生水起的，老板就是不動，競爭對手都開了2個分廠了，人家分（fèn）廠的銷售員月（yuè）薪都是一萬多（duō）一個 月，我們5年了還是掙（zhèng）五千多塊錢”。

“你不知道，我們的工資雖然不高，但是（shì）什麽時候發工資都沒準，現在已經有2個月沒發工資了，我（wǒ）們也不敢問。很多人都不想幹（gàn）了，幹好幹（gàn）不好，都（dōu）是那麽點錢，拿到手拿不（bú）到手還不一定呢！”

分析：從上述的幾段話可以看出：整個團隊對老板已經失望。

第一、老板的思想僵化，獨斷專行，不能聽取（qǔ）合理化（huà）建議；

第二、沒（méi）有發展規劃，員工看不到希望（wàng）；

第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長（zhǎng）知識，也（yě）沒有掙（zhèng）到（dào）錢（qián）。

第四、有拖欠工資的現象（xiàng），影響員工的工作積極性。給員工一種經營不善（shàn）的感覺。

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