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【摘要】近幾年來，越來越多的企業主感覺到現在是“人難招、人（rén）難管、人難留”。員工工作不努（nǔ）力是他（tā）們普遍的共識。在（zài）老板的潛意識裏是“你辦多（duō）少事，我給（gěi）你多少（shǎo）錢”。在員工的潛意識裏（lǐ）是“你給我多少錢，我做多少事”。那麽，為（wéi）什麽員工工作不努力？

【正文】

1、員工無目標，無責任、無考（kǎo）核

對話員工：

“你這個月的（de）銷售（shòu）任務是（shì）多少？”

“我沒有任務（wù），這個月老（lǎo）板說是要完（wán）成600萬！”

“那老板怎麽（me）考核你？”

“沒有什麽考核，老板說完成600萬的話，老板（bǎn）請我們吃飯！”

“要是完不成，怎麽辦？”

“完不（bú）成也沒辦法，反正我們是盡力了，沒有新訂單（dān），我也沒辦法！”

分（fèn）析：通 過員工（gōng）的回答可以（yǐ）讀出以下信息：老板（bǎn）定的銷售任務的臨時說的，並非經過市場調研，通過（guò）總結分析製定出的科學合理的銷售目標（biāo）。老板定的是整個公司的銷售總目 標（biāo），但是員工沒有個人（rén）銷售業績（jì）的考核，員工並無個人目標的壓力！沒有具（jù）體的考核指標和措施，完成銷售目標僅（jǐn）僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不 大！更為致命的是沒有響應的處罰措施。在這樣（yàng）的老板帶領下，我為什要努力！

2、無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機會就跳槽

對話員工：

“小張，工（gōng）作有幾年了？在這個企業做了幾年了？”

“我畢業快3年了，在這有2年多了吧”

“大學學的什麽專業（yè）？”

“市場營銷”

“那很好啊，跟你現（xiàn）在從事的職業很吻合啊，趁著年輕好好（hǎo）幹（gàn）幾年，很快（kuài）就會發展的很（hěn）好的！”

“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長？”

“市場做的不好，很一般，每（měi）個月都完不成任務。問（wèn）題太多了，感覺無（wú）處下手，太累。也掙（zhèng）不了多少錢，唉！2年多感覺（jiào）也沒學（xué）到什麽東西，就是每天上（shàng）班，談客戶（hù），跑市場。”

“你的收入夠花（huā）嗎？”

“哪夠啊，有時候還搭錢！”

“你有什麽（me）打算（suàn），假如有一個收入比現在好一點的工作，你是否考慮離開？”

“看看吧，能做就做，不能做就不（bú）幹了，收入高（gāo），我肯定要考（kǎo）慮了。”

分析：當一個員工連續數月完不成銷售（shòu）任務的時候，他已經失去了應有的鬥誌，銷（xiāo）售任（rèn）務對於他來說，已無（wú）實際意義。長時間的業績不佳，員工成了“混（hún）日子”的角（jiǎo）色（sè），不要再期望員工對企業忠（zhōng）誠，不要再期望員工工作努力（lì）。

3、薪資考核製度不合理、不科學，幹多幹少一個樣

員工（gōng）說：

“連 續三個月我銷售都是第一名，合計（jì）銷售600多（duō）萬（wàn），我比倒數第一名（合計銷售90萬）每月就多500塊錢，人家背後還說我，你賣的多有什麽用，還不是那麽（me）點 錢！就你能（néng），就你愛表現。可是我是覺得（dé）來這（zhè）上班，咱（zán）就得好好幹，現在倒好了，他們都很敵對我，我以後也不（bú）能多賣了，也不掙那500塊錢了”。

分析：這是很多零售企業普遍存在的一個現象（xiàng），在這樣的環（huán）境下優秀的（de）人往往（wǎng）留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核製度和團隊氛圍下，員工憑什麽努力工作！

4、對老板失望，努力與不（bú）努力不重要

員工說：

“我 們不是不想幹好，就是我們（men）想幹（gàn），老（lǎo）板老（lǎo）是（shì）不同意，比如，我說要派銷售員去工廠參觀（guān），學習，老板說不用，我說要做廣告，老板說沒用（yòng），我（wǒ）說做活（huó）動，老板說不 用。反正幹什麽事情都不（bú）允許，我們沒法幹，眼看競爭對手做的風生水起的，老（lǎo）板就是不動，競爭對手都開了2個分廠了，人家分廠的銷售員月（yuè）薪都是（shì）一萬多一（yī）個 月，我們5年了還是掙五千多塊錢”。

“你不知道，我們（men）的工資雖然不高，但是什麽時候發工資都沒（méi）準，現在已經有2個（gè）月沒發工資了（le），我們也不（bú）敢問。很多人都不想幹了，幹好幹不好，都（dōu）是（shì）那麽點錢，拿到手拿（ná）不到（dào）手還不一定（dìng）呢（ne）！”

分析：從上述（shù）的幾段話（huà）可以看出：整個團隊（duì）對（duì）老（lǎo）板已經失望。

第一、老板的思想（xiǎng）僵化，獨斷專（zhuān）行，不能聽取合理化建議；

第二、沒有發展規劃，員工看不到希望；

第三、員（yuán）工跟著這樣的老板既沒有增長知識，也沒有掙到錢。

第四、有拖欠（qiàn）工資的現象，影響員工的工作積極性。給員（yuán）工一種經營不善的（de）感覺。

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